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　　過去保險產品導向的保險銷售已宣告結束，以客戶財務保障需求為導向的時代已經開始。客戶所買的是整體財務安全計劃，而非個別的保險產品。保險業務員的銷售過程與客戶的購買過程是相容的；保險業務員最重要的工作，在於引導客戶正確選擇適宜的保險計劃。保險業務員的第一要務不是推銷保險產品，而是與客戶溝通財務安全計劃。

　　在本書中，作者先以介紹歷史的軌跡，逐步舖陳保險業務員的發展空間。接著以法律與保險公司的角度，定義保險業務員；同時藉由介紹保險公司的運作，闡述保險業務員的正當行為；第三章中，作者強調經營保險業的經營理念對保險事業的成功具有決定性的影響力。最後，從第四章到第六章，作者從新入行的保險業務員的發展一路介紹到成熟的階段。當然，比重最多的部分是說明新保險業務員建立保險事業基礎的階段。其次在本書的附錄部分，作者也針對比較爭議的一些話題，例如經營保險事業的第一季、保險代理人與經紀人、業務與管理的事業途徑與跳槽問題，提出個人的看法。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 葉勁之    新功能介紹
• 出版社：商周出版    新功能介紹
• 出版日期：2001/04/14
• 語言：繁體中文

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▲法蘭科仍在服役，卻定期到巴伐利亞州冒充難民，名副其實過着「雙重生活」。(示意圖／翻攝自網路） 國國際中心／綜合報導 歐洲近年不斷發生恐攻，引發一波波反對難民怒潮。德國警方周三(27日)在南部逮捕一名被指假冒難民的軍官，懷疑他企圖發動恐攻級，再嫁禍於難民。 這宗案件十分離奇，原因是該名軍官並不懂阿拉伯語，他卻仍然成功註冊成為難民，還獲得救濟金。調查人員初步懷疑，他是一名極端右翼分子，同時在他的友人家中查獲大批武器。 據了解，被捕的德國中尉的名字叫法蘭科(Franco.A)，28歲。他在法國的史特拉斯堡服役。德國警方同時在法蘭科的故鄉、奧芬巴赫拘捕了他的友人、一名24歲的學生馬泰斯(Mathias.F)，同時在他家中搜出大批子彈、手榴彈及爆裂物。 警方懷疑他跟法蘭科共謀發動攻擊。馬泰斯供稱：法蘭科曾製作象徵極右派及排外的標誌。 德國警方透露，奧地利維也納國際機場一名清潔工人今年1月時在機場廁所發現一把7.6毫米口徑的手槍，引起奧地利警方關注，並派人埋伏監視。當法蘭科到廁所取槍時，把他逮捕。法蘭科辯稱，他只是意外的撿到這把槍。奧地利警方其後把法蘭科的指紋交德國警方核對，赫然發現竟然跟一名敍利亞難民的指紋相同。 奧地利警方當時雖然扣住了法蘭科，但因為證據不足，只好把他釋放。法蘭科回國後，遭到軍方情報部門調查，但他仍不斷強調是意外檢到手槍。 德國警方後來發現，只會說德語及法語的法蘭科，2015年年時曾謊稱自己是一名敍利亞水果販之子，成功在德國西部黑森州登記為難民。之後他獲准入住巴伐利亞州的難民營，同時每月領取400歐元(約1.3萬台幣)的救濟金。 但法蘭科事實上仍在服役，卻定期到巴伐利亞州及使用他的難民身份，名副其實過着「雙面人」的生活。 德國警方掌握充份證據後，終於周三採取行動，在巴伐利亞州的訓練基地逮捕了法蘭科。法蘭克福檢察官李森表示，此一事件非比尋常，懷疑法蘭科企圖假冒難民發動恐攻，並嫁禍給難民。

▲《都是巨蛋惹的禍》新書發表會　揭露台北小巨蛋案內幕。(採訪撰稿／記者李彥慧；攝影剪輯／記者姜國輝) ▲對於當年小巨蛋的交接過程，王詣典表示：「台北市政府該感謝東森國際！」（圖／記者李毓康攝） 社會中心／台北報導 在《都是巨蛋惹的禍》新書中，針對台北小巨蛋的點交問題亦有極深的著墨。2005年6月得標後，台北小巨蛋仍是一座工地，館內的電線及施工機具皆未清除。為了完成小巨蛋的點交，前總統府侍衛長王詣典將軍、時任東森集團副秘書長，還特別成立交接小組負責與台北市政府進行點交。 從台北市政府手中接過小巨蛋場館，王詣典說，自己在部隊30幾年，整個師的兵力及武器裝備都可以交接，心想應該也可以做好小巨蛋的交接工作，但卻萬萬沒想到交接過程不如預期。 因為交接時，驚見小巨蛋竟只是個大工地，不但軟硬體設備缺失幾千項，其中還有攸關安全的逃生安全門及發電機房開關設計不良等重要缺失。為能如期開幕，且考量民眾安全，東森國際還是自掏腰包花了兩千多萬元改善小巨蛋的硬體設備。 按理來說，OT案應是台北市府把「驗收過後」的場館租給民間經營，然而當時的台北市府卻只點交數量，對於設備好壞一概不理。「東森巨蛋公司得標後是負責營運，不是負責施工的。」王詣典說：「自己根本不像去交接，反倒像是去幫台北市政府驗收工地。台北市政府真該好好感謝東森。」

MamiBuy 好雞婆整理報導 「帶寶寶出國有多省？」 「帶兒童出國又能省多少？」 「各航空公司間又有著什麼樣的優惠差異呢？」 帶寶寶出國，先不要考慮家長可能的疲憊程度，但是機票真的超級便宜！基本上只要成人票面價（也就是原價）的一折，是不是很划算？若以國人常訂購的三家航空公司資訊做比較：   嬰兒票 嬰兒票 嬰兒票   中華航空 長榮航空 國泰航空 年齡限制 2歲以下（且不滿2歲）不佔位的嬰兒，皆可購買嬰兒票。 2歲以下（且不滿2歲）不佔位的嬰兒，皆可購買嬰兒票。 2歲以下（且不滿2歲）不佔位的嬰兒，皆可購買嬰兒票。 價格 成人票面價的10% 成人票面價的10% 成人票面價的10-12% 附註 1.不佔位，若要佔位則須改買兒童票。 2.寶寶在搭乘日當天，需未滿2歲，且來回都是！ 3.一成人只能購買一張嬰兒票，若一成人帶了兩名嬰兒，其一則須購買兒童票。 4.線上機票訂購網無法購買嬰兒票。 1.不佔位，若要佔位則須改買兒童票。 2.寶寶在搭乘日當天，需未滿2歲，且來回都是！ 3.一成人只能購買一張嬰兒票，若一成人帶了兩名嬰兒，其一則須購買兒童票。 4.線上機票訂購網無法購買嬰兒票。 1.不佔位，若要佔位則須改買兒童票。 2.寶寶在搭乘日當天，需未滿2歲，且來回都是！ 3.一成人只能購買一張嬰兒票，若一成人帶了兩名嬰兒，其一則須購買兒童票。 4.線上機票訂購網無法購買嬰兒票。 因為嬰兒票價不佔位，所以家長們或許會有「沒有座位，那要一直抱在手上嗎？」的疑問，若要一直抱在手上，短程的或許還好，但長途的豈不是會很累？ Ans. 在起飛及降落時，家長的確需要將寶寶抱在手上，但是在飛行途中，則可以讓寶寶睡在嬰兒睡籃內，但因為嬰兒睡籃只能使用在各艙等的第一排，數量有限，所以在訂購成人機位時，就要告知航空公司會帶嬰兒同行，好讓航空公司及早安排嬰兒睡籃的位置。另外，嬰兒睡籃通常會有長度及重量的限制，而各家航空公司的嬰兒睡籃也略有差異，所以家長們記得也要向各航空公司做詢問喔！至於餐點，機上會有針對嬰兒所提供的特殊餐點，但這項服務也需在購票時向航空公司預定。   兒童票 兒童票 兒童票   中華航空 長榮航空 國泰航空 年齡限制 2歲以上、12歲以下（且未滿12歲）的孩童，皆可購買兒童票。 2歲以上、12歲以下（且未滿12歲）的孩童，皆可購買兒童票。 2歲以上、12歲以下（且未滿12歲）的孩童，皆可購買兒童票。 價格 約成人票面價的75% 約成人票面價的75% 基本上只會有稅金的不同。 附註 1.佔位、劃位程序和成人相同。 2.會依航線的不同，而有實際折扣上的差異。 1.佔位、劃位程序和成人相同。 2.會依航線的不同，而有實際折扣上的差異。 1.佔位、劃位程序和成人相同。 2.會依航線的不同，而有實際折扣上的差異。 另外，家長們也要注意的是「訂購兒童票，有時候不一定會比較划算」，因成人票較常有促銷，而兒童票較沒有，所以在實際訂購的價格上，或許不會有太大差異，且其也會依據航線的不同，而有不同的優惠。 ●貼心提醒：有時候，不見得直接上航空公司官網訂票就會比較貴；也不見得線上機票訂購網站就是最便宜，家長們可以貨比三家不吃虧，且除了機票會有嬰兒及兒童的優惠票價外，家長們也可以留意一下其所下訂的飯店優惠喔！只要孩子在飯店限制的年齡層以下，（不佔床）都不用再另外收費，或僅收取小額費用，常見的年齡限制為2歲以下、3歲以下、5歲以下、12歲以下等，家長們可自行向飯店查詢。 本文獲「MamiBuy媽咪拜」授權轉載，更多精采內容請上《媽咪拜-新手爸媽勸敗團》粉絲團；《MamiBuy媽咪拜》官方網站。未經授權，請勿轉載！ 延伸閱讀： 免費！0-7歲寶寶『免費9次』健檢，你知道嗎？ 阿公、阿嬤幫忙帶孫子，最高補助5000元！

▲法蘭科仍在服役，卻定期到巴伐利亞州冒充難民，名副其實過着「雙重生活」。(示意圖／翻攝自網路） 國國際中心／綜合報導 歐洲近年不斷發生恐攻，引發一波波反對難民怒潮。德國警方周三(27日)在南部逮捕一名被指假冒難民的軍官，懷疑他企圖發動恐攻級，再嫁禍於難民。 這宗案件十分離奇，原因是該名軍官並不懂阿拉伯語，他卻仍然成功註冊成為難民，還獲得救濟金。調查人員初步懷疑，他是一名極端右翼分子，同時在他的友人家中查獲大批武器。 據了解，被捕的德國中尉的名字叫法蘭科(Franco.A)，28歲。他在法國的史特拉斯堡服役。德國警方同時在法蘭科的故鄉、奧芬巴赫拘捕了他的友人、一名24歲的學生馬泰斯(Mathias.F)，同時在他家中搜出大批子彈、手榴彈及爆裂物。 警方懷疑他跟法蘭科共謀發動攻擊。馬泰斯供稱：法蘭科曾製作象徵極右派及排外的標誌。 德國警方透露，奧地利維也納國際機場一名清潔工人今年1月時在機場廁所發現一把7.6毫米口徑的手槍，引起奧地利警方關注，並派人埋伏監視。當法蘭科到廁所取槍時，把他逮捕。法蘭科辯稱，他只是意外的撿到這把槍。奧地利警方其後把法蘭科的指紋交德國警方核對，赫然發現竟然跟一名敍利亞難民的指紋相同。 奧地利警方當時雖然扣住了法蘭科，但因為證據不足，只好把他釋放。法蘭科回國後，遭到軍方情報部門調查，但他仍不斷強調是意外檢到手槍。 德國警方後來發現，只會說德語及法語的法蘭科，2015年年時曾謊稱自己是一名敍利亞水果販之子，成功在德國西部黑森州登記為難民。之後他獲准入住巴伐利亞州的難民營，同時每月領取400歐元(約1.3萬台幣)的救濟金。 但法蘭科事實上仍在服役，卻定期到巴伐利亞州及使用他的難民身份，名副其實過着「雙面人」的生活。 德國警方掌握充份證據後，終於周三採取行動，在巴伐利亞州的訓練基地逮捕了法蘭科。法蘭克福檢察官李森表示，此一事件非比尋常，懷疑法蘭科企圖假冒難民發動恐攻，並嫁禍給難民。

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